南方的瓜棚
日历
网志分类
· 所有网志 (42)
· 落根客家 (5)
· 心情 (11)
· 学习 (4)
· 安全监测 (5)
· 娱乐 (4)
· 收集 (8)
· 喜事庆贺 (1)
· 未分类 (4)
最新的评论
站内搜索
友情链接
· 我的歪酷 非非共享界

订阅 RSS

0018025

歪酷博客

-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-**-*-*-**-*--爱生活,爱肖儿!-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*
呆瓜 @ 2008-12-19 23:04

要设置不同的页眉页脚只需要用如下方法:

       1、在需要区分不同程序文件的第一行第一个字符处单击,选择插入/分隔符,选择标签中选择分节符/连续,使文章分成两节!这是最重要的一点,因为WORD会根据这个来区分不同的页面。
       2、在插入分隔符的这一页双击页眉部分,这时会看到所有相同的页眉表格,单击页眉/页脚工具条中的“与上一节相同”按扭,(右数第五个)此时在页眉部分的虚框右上角“与上一节相同”字符消失,这样在此一页开始的页眉部分上面的文字就可以同前几页的有所不同,以次类推每一个不同的程序文件。
       在页脚部分也可采取同样操作,使每一组程序文件使用不同的页脚文字,但处理页码时不能简单的按页眉/页脚工具条上的插入页码来解决。此时应在插入分隔符的这一页双击页脚部分,选择插入/页码在此标签中选择格式/页码编排中选择启始页码并键入1,插入此一段程序文件的首页页码。然后在需要总页数的地方按页眉/页脚工具条上的插入页数。

       试卷的页面一般分为两栏,每栏为试卷的一页,并且在试卷的下方印刷页码和总页数。把光标插入到第一页(其实就是第一页的左栏)下面的“第页”中间,按下“Ctrl+F9”组合键两次插入域特征字符“{{}}”,然后输入“{= { Page }*2 - 1}”;按相同的方法在第二页,也就是第一页的右栏的“第页”之间,输入“{={ Page }*2}”。后面的试卷凡是页面左端的“第页”之间,均按“{= { Page }*2 - 1}”的格式输入,而页面右面的“第页”之间均按“{={ Page }*2}”格式输入。即奇数栏下面的页码等于当前页数乘2减1,而偶数栏下面的页码等于当前页数乘以2。当页码全部输入完毕后,选中页脚中的任意一个页码,用鼠标右键单击并在出现的菜单中选择“更新域”命令,即可在每页的“第页”之间显示正确的页码。

在每一页的“共页”之间,插入“{ = { SectionPages } *2 }”,当你执行“更新域”操作后,即可显示“共x页”字样。

特别提示:上述的域特征字符“{}”,一定要用“Ctrl +F9”组合键输入,不要用键盘直接输入。




 
呆瓜 @ 2008-04-22 13:34

开放的程度必须对等,保证国家金融安全的措施必须完善

       中国银监会不久前发布的《银行控股股东监管办法(征求意见稿)》中,取消了对外资控股中国银行的比例限制。这一方案引起不小的争议。

        银监会2006年1月第2号令,规定新建股份制银行必须有外资参股。这一条令行使一年之后,由于众多非议而被取消,但已经造成了史无前例的利权外流。此后,美国国会通过决议要求中国银行对美开放。

涉及国家安全的底线

        从去年9月美国国会通过决议要求中国银行对美国企业完全开放,到现在中国银监会发文拟取消限制,期间仅仅6个月时间。

美方为当年12月份在北京举行的中美第三次战略经济对话定下目标,就是要求中国取消对外资在银行、保险及证券公司的持股限制。目的明确,其中之一是要通过控股中国银行来弥补次贷危机的损失。

        这从当时美国银行(原美洲银行)首席财务官普莱斯的讲话中可以悟到。他告诉人们,2005年6月美国银行投入中国建设银行30亿美元,短短两年后的今天,美国银行在中国建设银行的直接和潜在获利已达到320亿美元;而该行在次贷危机中的损失是近40亿美元。

       中国内地全部银行资产约50万亿人民币,按照巴塞尔协议8%的资本充足率规定,占有这50万亿银行资产需要4万亿资本。按照我国银行资本充足率不过5%计算,实际上只需要2.5万亿资本,根据中国银监会关于持股比例达到25%即属于控股的规定,控股2.5万亿资本只需要6000多亿人民币,相当于900多亿美元。而目前美国银行(原美洲银行)、花旗银行等银行中任何一家的自有资本都超过900亿美元,从逻辑上来说,它们任何一家都有能力控股整个中国内地银行资产。

       在当今世界经济一体化虚拟化的现代金融条件下,银行已成为横跨银行、证券、保险三大领域,以衍生品的创设和交易为主业,触角伸向所有产业,网点遍布世界各地的现代金融巨无霸,无论它们的名称是叫银行,叫证券公司,还是叫其他什么,其主要业务,就是通过各种金融创新,不断整合各种经济资源,从对社会财富的重新定价和再分配中获取收益。也就是说,我们社会中所有公司和个人的财富都集中到银行,这些财富最终代表多少价值以及这些财富流向哪里,完全由银行决定。这就是现代金融业的特点,实际经济中的财富形式虚拟化了,财富流动不再和实物相联系,这种看不见摸不着的虚拟财富形式,会将一个国家的财富洗劫一空而事先不被察觉,从而使金融战取代传统战争,成为国家之间掠夺财富的主要手段。

        其次,现代银行的信息中心和资讯中心地位,也事关国家安全保障。现代银行不仅掌握了社会经济资源,同时在某种程度上,社会的信息资源,以及社会政治、军事、安全、教育、文化等领域中单位和个人的诸多资讯,都在银行的监控之下。特别是随着现代信用体系的发展,社会所有成员的资料越来越集中到银行,银行正在成为整个社会的档案馆和资料库。

        银行如果被外资控制,也就等于把所有社会成员都置于外方机构的掌控之中,所有社会活动都在其监视之下。

美国的金融保护森严壁垒

       世界上对此最为清醒的国家,就是美国,所以美国成为世界上金融壁垒最为强大的国家。早在金融证券业刚刚开始成为庞大的新兴产业的1990年代初期,美国就通过专门立法,对外资银行进入美国形成第一道金融防火墙。主要包括:禁止外国银行在境内吸收美国居民存款,禁止外国银行加入美国联邦存款保险系统;不支持外国银行收购、兼并或控股美国银行等。

       通过这种种法律限制,美国成功地把外资银行排斥在银行业的主流业务之外,剥夺了外资银行与本国银行开展平等竞争的条件,最终使外资银行要么就是根本进不去,要么就是即便进去也很难生存。

      值得注意的是,美国另外还有两道金融防火墙,就是爱国的金融监管集团和共同诉讼制度。即便有一天美国取消了对外资银行进入的限制,由爱国的金融监管集团构成的行政防火墙,仍然让外资银行难以在美国获得平等竞争的条件。

       比如,美国自1991年通过专门法案,到2007年11月8日招商银行获准在美国纽约设立分行,期间整整16年中资银行无一家能够进入美国市场。而与此同时,有20多个国家近80家外资银行在我国30多个城市建立了数百家分行和法人机构,参股控股中国银行的外资金融机构30多家,同时还有约150家外资证券、基金等金融机构进入中国金融市场,在上述所有这些金融机构中,有1/3是美国银行和金融机构。

       美国是世界上金融最强大的国家,所有的金融规则都由美国制定,金融创新大都来自美国,可美国金融市场却是壁垒森严,这令人深思。(文/张宏良 作者为中央民族大学证券研究所主任、教授)

       来源:《瞭望》新闻周刊




 
呆瓜 @ 2008-03-30 18:04


       经常我们在开发一个新的潜在客户的时候,都须要对潜在客户进行多次的跟踪回访的,但问题是,如果整天不停的打电话给客户,客户会非常反感,但如果隔了比较长时间才回访客户的话,客户往往就会把我们给忘了,所以,怎样抓住客户回访的时机成了有效跟踪客户的一个非常重要的问题了。 

  我曾看过“扩散团队营销系统KSM!” (http://MU610.kuosan.cn)运用到了人类记忆储能曲线所设计成的一个客户跟踪曲线,非常有效的解决了以上的问题:用最少的电话联系次数、在最必要的时刻联系客户,并且要达到最好的效果,甚至是刚刚好在客户想要购买产品的时候我们就出现了过程是这样的: 

  在与一个陌生的客户用电话联系的过程中,首先会有第一次打电话,接下来也会有第二次、第三次、第四次、更多。。。,这一条曲线表明:随着我们与客户联系的次数增多,客户对我们的印象的保留程度也跟着上升,这就是心理学上分析出来的人类记忆储能曲线。心理学统计的结果表明,在我们第一次给一个陌生的客户打电话后,非常有必要的是:在24小时之内我们必须对他进行回访,否则,他很容易就会把我们忘了,这样,我们第一次对他的联系成本就浪费了,接下来应该在3天后回访他,运用跟不运用这种极限点的效果是完全不一样的:比如我在这个极限点上回访这个客户,他的反应是:“哦,你是奇迹公司的edward吧,我记得,你上次传来的资料还在这。。。”,说明客户对我的印象还很深;如果你不知道这个极限点,可能你在6号或7 号才去打电话给他,他的反应可能是:“Ha? 你是谁啊?什么?你打过电话吗?。。。”,惨了,他已经切底把你忘记了,那你前面两次联系他的功夫也切底白做了。所以,特别是在开发潜在客户的时候,懂得抓住这些记忆储能的极限点是非常关键的。 

  接下来是7天后进行回访。这样,我们只用四次的电话联系,每次通常只聊2分钟左右或者发出一些资料,就让一个新客户在一个月里都能够对我们保持深刻的记忆,在他有需要的时候就会想起我们并打电话过来问一问,这一问,就意味着商机!



 
呆瓜 @ 2008-03-30 17:47

销售没有捷径,可搞销售的人却总在找一条捷径。坚持完成下面4点销售步骤,也许你就找到了销售的捷径。   

         第1步:就是要做市场调查和分析,许多做销售的朋友都会忽视这一点,认为我拿起样品和资料去跑市场就会有回报,其实做好产品的市场调查和分析会使我们在销售过程中少走很多弯路。一定要弄清楚我的产品销给谁?如何找到我的销售对象?如何联系和拜访我的客户?如何把产品的卖点介绍给客户?如何制定产品价格?在回答这些问题的过程中,就可以进入销售的。

   第2步:制定销售计划和目标,许多业务员都存在无计划无目标走到那算那的毛病。一个人要想取得成功,一定要有计划和目标,当然开始时要循序渐进。

   第3步:拜访客户,这是最重要的一步。我对销售的认识就是说不完的话走不完的路。一定要有坚强的意志不丢下一个潜在客户。有许多业务员在开始做销售时都会告诉我他有许多关系,我听到后我都会告诉他,做销售不靠关系,也许这个观点会有许多人反对。可这正是一条销售的捷径。因为销售是长久和专业的,靠关系的人只做的一时不能做长久。

   第4步:一定要写好销售日志。这一点又是许多业务员不愿意做的。一个不会总结自己的业务员也做不好销售。

   建立人脉

   人脉在销售中的作用是最最重要的,这个观点是不用讨论的。可我们每一个人的家人亲戚朋友都是有限,而销售是无限的,作为一个优秀的销售人员,要想取得骄人的战绩,就必须学会建立自己的人脉。

         在这里我想讲两个小故事。一则发生在美国,美国有一家著名的直销公司要派一位精明能干的经理去开拓一个新市场,可是公司没有一个人在那个地方有人脉的人,这时有一个刚到公司的小伙子向经理请求去新的市场。讲到这里我想请问那些一直靠现有的人脉销售产品的人你们敢去吗?可是这个叫杰克的小伙子去了。当他上了飞机就开始向空姐咨询那个城市的情况,很快和空姐成为了朋友,空姐把男朋友的电话给了杰克,杰克又和座位两边的乘客成为了朋友,由于杰克开朗热情,乐于助人,当杰克下飞机的时候,他手上已经有了十几个电话号码,杰克住进宾馆,很快就和服务员值班经理成为了朋友,经过两个月的努力,杰克的销售业绩让总公司非常吃惊,破格提拔他为大区销售经理。也许有朋友要说,我可没有他的能力。实际上我想告诉朋友们,你生命中的每一个人都是你得人脉都是你的客户。当杰克离开哪个城市时,有两百多人到机场给他送行。

         大家可能都知道销售之神原一平,他在刚干保险时,连住的地方都没有,睡在公园的椅子上,吃别人丢在椅子上的面包渣,但他天一亮就起来,锻炼身体,这被一个每天晨练的老板发现,对这样努力的年轻人产生了好感,经过两个多月的观察,终于有一天,这位老板叫住原一平,和他聊了起来。当知道原一平的境况后,把自己公司的保单给了他,还介绍了许多朋友给他,从此原一平走上了销售之神的道路。
         通过这个故事我想告诉朋友们,人脉的建立来源你自身的不断努力和坚强的意志力。

   通过上面两个故事,我形象的告诉朋友们如何建立人脉:
   1.积极的心态热情开朗的性格,乐于助人的品格,坚强不屈的意志力是你建立人脉的内在因素。
   2.要交良师益友,不叫狗肉朋友,是你人脉的外部保证。
   3.坚持帮助别人就是帮助自己的原则。只要有这三条,我相信你得人脉会越来越旺盛。

 转载



 
呆瓜 @ 2008-03-28 22:58


    所谓长大,就是你知道那是怎么一回事;

    所谓成熟,就是你知道后故意说不知道。


    正视问题不一定能解决它
 
    不正视问题一定不能解决它

 

  我生平有两大遗憾

一 我无法找到像李敖这样精彩的人做我的朋友

二 我无法坐在台下去听李敖的精彩演说

 


    用手工作的是劳工

用手脚并用的是艺术家

用自己的脑用别人的手来工作的是总经理

用脑而不用手工作的是新党总统候选人

 

   只隔着墙对你笑

而不爬过来的才是好邻居

 

 
       老板的关键在脸色好坏

美女的关键在脸蛋美丑

政治的关键在脸皮厚薄

 

    美女 美女穿衣给女人看

脱衣给男人看

丑女穿衣给男人看

脱衣给自己看

 

        论黑猫白猫

能抓老鼠的 就是好猫

论黑老鼠白老鼠

能不被猫抓到的 就是好老鼠